Edición 55, Mercadotecnia

Nuevas realidades para el conocimiento del consumidor, retos y posibilidades

Nuevas realidadesPor: Fernando Álvarez y Luis Gabriel

Factores como la simetría del rostro aumentan el atractivo de una persona con respecto a las caras menos simétricas. Pero cuando explicamos las razones por las cuales una persona nos atrae, difícilmente un elemento de este tipo llegará a nuestra mente.

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Desarrollo Empresarial, Edición 55, Mercadotecnia

Cómo nacen las empresas

Cómo nacen las empresasPor: Nomara Parra, Alejandra Barroeta y Tatiana Petrone

Para entender qué sucede en México cuando se habla de “emprendimiento”, además de definir quiénes son emprendedores, lo ideal es informarse sobre qué es el ecosistema emprendedor y qué elementos lo conforman. El emprendedor es parte de un sistema, como lo es una hoja del árbol, o un árbol del bosque. El panorama se llena con quienes trabajan, quienes inician nuevos caminos y quienes se dedican a ofrecer bienes y servicios: las empresas.

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Edición 52, Mercadotecnia

Rivalidad Clonada: La motivación de los equipos de ventas para el crecimiento en el sector farmacéutico mexicano

Por: Bruce McWilliams, Profesor, Instituto Tecnológico Autónomo de México
Cristóbal Thompson1, Director Ejecutivo, Asociación Mexicana de Industrias de Investigación Farmacéutica, AC, Ex Director General de Divisiones Undra/Essex en Schering Plough
Ángeles Martínez, Engagement Manager, Consulting and Services, IMS Health
Edgar Cochran, Instituto Tecnológico Autónomo de México

En mercados de competencia mundial, las compañías farmacéuticas enfrentan una situación precaria: la lealtad de los consumidores a las marcas disminuye, ya que nuevas marcas menos conocidas y con menor precio, así como sustitutos genéricos, proliferan y compiten con los productos de marca tanto de compañías nacionales como multinacionales.

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