Edición 41, Finanzas

Cobranza Efectiva en Épocas de Crisis

Por: José Frank González

Las deudas no son como el buen vino; no mejoran con los años
—Robert Dickinson, abogado inglés

¿Cuántas veces no hemos escuchado la frase: “Una venta no termina hasta que se cobra”? En efecto, el fin último de todo administrador financiero es la optimización de los flujos de efectivo de la compañía, y esto guarda una relación directa con la maximización del valor de la empresa. El incremento continuo de las ventas es importante, pero también es esencial verificar que el candidato disponga de dinero suficiente para pagar; de esa forma, se cumple el objetivo primordial de toda organización.

(leer más…)

Edición 41, Mercadotecnia

Digital Intelligence Aplicada en la Empresa

Por: Agustín Castañeda y Edmundo Ramírez

Googlear, engagement, perfiles, followers, “me gusta” y hashtag se han vuelto expresiones de uso diario entre los 40 millones de internautas activos en México, y por tanto, son elementos de la vida contemporánea que deben manejar los directivos de las empresas.

Los smartphones trajeron una revolución mundial en la forma de consumir contenido de las redes sociales y en el tiempo que se les dedican. En México según la AMIPCI (la Asociación Mexicana de Internet), del total de la población que se conecta a Internet, 68% lo hace desde una PC, 67% desde una lap top y cerca de una cuarta parte a través de smartphones.

(leer más…)

Edición 41, Recursos Humanos

Comunicación Gerencial Efectiva: Presentaciones Persuasivas

Por: Mónica Rangel

Entre los diferentes tipos de comunicación, la gerencial o de negocios se distingue de las demás por un aspecto: por más brillante que sea el mensaje, no servirá de nada si no se obtiene el resultado deseado; es decir, el éxito de esta comunicación depende de que se produzca la respuesta que se espera de la audiencia.

Una presentación de negocios, a diferencia de otras presentaciones, como una conferencia, un discurso o un curso de capacitación, es un ejercicio de persuasión. La persuasión es un proceso que lleva tanto al persuasor como a su audiencia a un nuevo terreno.

(read more…)